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重定向：用精準營銷讓流失訪客成為顧客 ( 簡體 字) |
| 作者：彭潔麗,何海交 | 類別：1. -> 程式設計 -> 電商營銷 |
| 譯者： |
| 出版社：電子工業出版社 |  3dWoo書號： 42566
詢問書籍請說出此書號！【缺書】
NT售價： 325 元 |
| 出版日：9/1/2015 |
| 頁數：212 |
| 光碟數：0 |
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站長推薦：   |
| 印刷：黑白印刷 | 語系： ( 簡體 版 ) |
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| ISBN：9787121271496 |
| 作者序 | 譯者序 | 前言 | 內容簡介 | 目錄 | 序 |
| (簡體書上所述之下載連結耗時費功, 恕不適用在台灣, 若讀者需要請自行嘗試, 恕不保證) |
| 作者序： |
| 譯者序： |
前言：譯者序
本書涵蓋了重定向的方方面面，用大量的表格、圖文，深入淺出地描述了重定向的特點和功能，如何對潛在客戶進行分組，如何利用重定向技術，如何才能成功開啟網絡廣告重定向活動等。
本書原作者勞倫、格里高利和亞當都是數字營銷和重定向領域的專家，而本書正是他們理論知識和實踐經驗的完美集合。通過學習本書，讀者將學會如何運用重定向戰術，建立自己的重定向活動；還會了解重定向與社交媒體、移動設備，以及與電子郵件之間的互動。
在本書的翻譯過程中得到了很多朋友的無私幫助。在這里特別感謝譚磊先生，他用自身豐富的翻譯和營銷知識給予了我專業上的幫助和支持。
最后，希望這本書能對讀者有所助益。但由于譯者經驗和水平有限，譯文中難免有不妥之處，懇請讀者批評指正！
彭潔麗
2015年7月19日于廣州
謹以本書獻給那些想法比自己預算要多的營銷人員。
本書所獲贊譽
“勞倫、格里高利和亞當都是數字營銷和重定向領域的專家。看了這本書你就知道這是為什么了。很少有人像他們一樣，擁有幾十年的理論知識和實踐經驗，并且如此了解網絡廣告和廣告技術生態系統。每一個數字營銷人員的書架上都應該擺放這本新書。”
——Rachel Thornton
Salesforce公司全球需求信息部副總裁
“我喜歡這本書。你喜歡摧毀你的對手嗎？是的，我喜歡！要做到這一點，本書將為你的‘軍火庫’添置一些精密的武器。讓其他人帶著玩具槍上戰場吧，我可是要選擇幾門大炮。如果你喜歡‘通過重定向進行銷售漏斗底部潛在客戶分組’之類的話題，那么這就是你要找的書。又或者你僅僅只是想賺更多的錢，那么也請你看看這本書。勞倫、亞當和格里高利都是這方面的專家，他們可以為你提供掌控全局必備的知識。”
——Bill Macaitis
Zendesk公司首席營銷官
“你如何專注于自己的所有潛在客戶？對于哪些人沒有立即被轉化，如果你能夠識別出來，當然會欣喜若狂，然后及時向他們發送相關的廣告，提醒他們你的價值所在吧！還是不知道怎么辦嗎？讓勞倫、格里高利和亞當用這本出色的指南來幫你走出困境吧！”
——AvinashKaushik
谷歌公司數字分析專家
“任何期望看到自己的業務不斷發展的人都應該立即讀這本書。如今，重定向是一個極其重要的網絡渠道，而本書將告訴你所有成功運營網絡廣告活動所需的知識。我向你強烈推薦本書！”
——KraigSwensrud
移動調查平臺GetFeedback創始人
“本書講的是必備的營銷戰術，適合于每一個從事網絡商務活動的人。它從權威專家的視角對重定向進行了全方位概述。任何數字營銷人員都應該讀一讀。”
——Jared Kopf
企業家、CEO、天使投資人
“對于許多人來說，數字營銷是一口令人困惑的深水潭，里面充滿了陌生的術語和策略，更不用說廣告和社交媒體了。所以我得說，對于任何想了解如何利用數字廣告威力的人，特別是對于那些想了解重定向領域的人而言，無論你是全球數字企業的總裁，還是小公司老板，都可以從這本書開始！”
——Aaron Khalow
網絡營銷學院CEO
“是時候有人寫一本這方面的書，并解釋如何正確使用重定向技術了。勞倫、格里高利和亞當正好做了這件事。學會了如何利用這種技術，可以讓潛在客戶重新回到你的網站并完成你本來會失去的交易。”
——Mike Grehan
精銳傳媒公司出版總監
“當有人非常熱衷于從SEO、社交媒體和內容營銷等站內渠道獲取流量時，重定向技術已經被證明是一種價值無法估量的策略，可以讓那些努力變得更加高效。邁出第一步是件具有挑戰性的事情，要想讓努力得到最好的回報并取得顯著成果是件更難的事。謝天謝地，我們有了《重定向戰術》這本書。它是一本無比詳盡的指南，介紹了網絡上一種最高效的付費媒體策略。勞倫、格里高利和亞當經過了數千小時的嘗試、失敗和學習之后，去蕪存菁，總結出了一份在網絡營銷領域任何一個專業人員都必讀的資料。”
——Rand Fishkin
Moz公司首席執行官
致謝
Adam Berke（亞當?伯克）
“我”確實寫了一本書。但它不完全是我寫的。如果沒有整個AdRoll團隊的支持，顯然這本書是不可能出版的。在我們花時間討論、寫作并將內容整合成書時，他們把我拉下的活兒都干了。特別感謝營銷團隊和創意團隊，他們都做出了直接的貢獻。我還要感謝我的合著者——勞倫和格里高利，他們貢獻了自己獨特的珍貴知識。如果沒有來自同伴的巨大壓力，我不確定我們是否能完成這本書。當然，我還要感謝我的父母布萊恩和卡羅爾，他們糾正了我的語法和拼寫錯誤，并且教會了我永遠都不要滿足于B+的成績。
Gregory Fulton（格里高利?富爾頓）
首先，我想感謝營銷人員，是他們推動了這個行業的變革，提出了每花1美元就得到5美元的要求。感謝我們的客戶，是他們激勵我們想出了解決他們問題的好辦法。謝謝亞倫?貝爾，他一直都能找到有趣的新辦法讓我不至于閑下來，還鼓勵我們寫作這本書。特別感謝斯特拉卡和布達，在我快速完成一些章節內容時，他們幫助我保持頭腦清醒。最重要的是，我要感謝我的母親，她堅持要求我熱愛我所從事的事業，也不要放棄我會成為一個作家的夢想。
Lauren Vaccarello（勞倫?瓦卡雷洛）
我想感謝每一個讓本書順利出版的人，包括同事、合著者和客戶。這是我的作品，也是你們的作品。我還想感謝蘭德和吉拉爾丁，他們幫助我走出了第一步；同樣還要感謝克雷格和比爾的支持和鼓勵。最后，我要感謝我的朋友們容忍我不斷地缺席；還要感謝我的家人逐漸讓我獲得自信，使我沒有后顧之憂。沒有你們，我將無法成就自己。 |
內容簡介：重定向已被證實是能夠提高客戶轉化率并贏取更多客戶的一種有效的營銷方法。越來越多的營銷人員已經開始使用重定向技術，但市面上講解該技術具體如何運作及其相關實踐案例的書籍則少之又少。 本書用通俗易懂的語言對重定向進行了全方位的概述，將理論和實踐結合起來，特別是對諸多重定向技術案例進行了詳細闡述和分析；同時，還告訴你如何設立具體的重定向活動。 |
目錄：第1章 本書創作緣由 1
1.1 什么是重定向，它為什么管用 2
1.2 重定向的特點 4
1.2.1 搜索重定向 5
1.2.2 社交重定向 6
1.2.3 電子郵件重定向 6
1.3 理解客戶的購物歷程 7
1.4 典型數據和投資回報率 9
1.5 我們開始閱讀吧 11
第2章 展示類廣告的演變 12
2.1 展示類廣告如何運作 13
2.2 展示類廣告的歷史 13
2.3 廣告交換的出現 15
2.4 什么是實時競價 17
2.5 信息記錄程序 19
2.6 即時優勢 21
第3章 重定向入門：哪些企業應該使用重定向，目的何在 23
3.1 你擁有一家網站，現在該做什么 24
3.2 如何選擇重定向平臺 24
3.3 建立自己的重定向活動 26
3.4 啟動自己的重定向活動 27
3.4.1 給網站放置標簽 27
3.4.2 設定你的目標！ 29
3.4.3 跟蹤轉化率 31
3.4.4 上傳重定向廣告 32
3.4.5 開始重定向廣告宣傳活動 35
3.5 內部銷售重定向 35
3.6 成功預算的小竅門 37
3.7 從B2C重定向和購物車開始 37
3.8 如何開展購物車放棄重定向活動 39
3.8.1 對購物車放棄者進行分組 39
3.8.2 決定要針對購物車放棄者做多長時間的廣告 39
3.8.3 靜止的廣告與個性化的廣告 40
3.8.4 運費促銷手段 41
3.8.5 打折 41
3.9 多級重定向活動的使用 41
3.10 B2B重定向 42
3.11 放棄填表者 43
3.12 為放棄填表者創建客戶分組 43
3.13 測試消息 43
3.14 靠譜的重定向 44
第4章 定向輕松搞定：在合適的時間找到合適的人 45
4.1 了解客戶 45
4.2 確認意向信號 47
4.3 基于漏斗的客戶細分 48
4.4 基于類型的客戶細分 50
4.5 基于產品的客戶細分 54
4.6 高級細分技術 56
4.7 客戶關系管理分組 58
第5章 讓重定向更上一層樓：有效的優化策略 60
5.1 頻率上限 61
5.2 受眾持續期 63
5.3 分組優先 64
5.4 創造性檢測 65
5.5 廣告位管理 65
5.6 旅行和返校重定向小竅門 66
5.7 返校營銷最優化小竅門 66
5.8 旅行重定向速成法 68
5.9 結論 70
第6章 最佳創新實踐 71
6.1 什么樣的啟動規模適合你 72
6.2 創作引人注目的創意廣告 73
6.3 廣告疲勞攻堅戰 75
6.4 如何量化創造性工作 81
6.5 最佳零售創新實踐 82
6.6 最佳FBX創新實踐 84
6.7 FBX廣告基礎 85
6.7.1 右側廣告 85
6.7.2 動態信息專頁帖文鏈接廣告 86
6.8 FBX概述 86
6.9 如何充分利用 FACEBOOK的創意廣告 87
第7章 高級重定向策略 89
7.1 重定向揭秘免費增值問題 90
7.2 如何利用重定向解決免費增值問題 91
7.3 招聘新員工、重定向與雇主品牌創建 96
7.4 通過重定向建立社區 98
7.5 利用重定向推進意識 101
7.6 假日重定向策略 102
7.6.1 為加劇競爭做準備 104
7.6.2 用圣誕節廣告進行節日促銷 104
7.6.3 瞄準老顧客 104
7.6.4 擴大的cookie庫 105
7.6.5 考慮顧客的購買過程 105
7.6.6 在各種平臺全面鋪開 105
7.7 在圣誕節后繼續努力 106
7.8 地理位置定向推動門店銷售 107
7.9 結論 109
第8章 衡量與歸因入門 110
8.1 錯誤的或不明確的營銷目標：實現銷售增長 111
8.2 良性營銷目標：通過提高客戶終身價值和留住顧客實現
銷售增長 111
8.3 最后點擊歸因法及其陷阱 112
8.4 轉化類型：點擊轉化與瀏覽轉化 115
8.5 最后點擊歸因法的替代方案 116
8.6 漸進性如何影響重定向營銷 119
8.7 時間隊列 121
8.8 現場行為模式 122
8.9 為增量而非點擊率設計的廣告 122
8.10 頻率上限 123
8.11 結論 123
第9章 商業模式的演變 125
9.1 商業模式概覽 126
9.2 價格模式如何驅動供應商動機 128
9.3 程序化優選購買 130
第10章 重定向遇上社交媒體：Facebook實時競價廣告平臺 134
10.1 Facebook市場與FBX 136
10.2 Facebook動態消息 139
10.3 社會因素 143
10.4 FBX與其他網絡比較 144
10.5 Twitter加入重定向游戲 146
10.6 開始使用跨渠道重定向 147
10.6.1 在各種廣告資源上進行重定向以獲得更好的結果 148
10.6.2 經常更換創意可以推動結果 148
10.6.3 當有產品信息的時候要使用LiquidAds 149
10.6.4 讓你的受眾參與到動態消息廣告中 149
10.7 結論 150
第11章 移動再營銷：機遇與挑戰 151
11.1 優化移動體驗 152
11.2 移動支付 155
11.3 將移動設備作為意向點 155
11.4 在移動設備上捕捉意向 156
11.5 移動網絡對移動網絡重定向 158
11.6 應用對應用重定向 160
11.7 瀏覽器與應用之間的重定向 162
11.8 跨設備重定向 163
11.9 移動設備的重定向手段 164
第12章 電子郵件和重定向策略的整合 167
12.1 客戶關系管理重定向 168
12.2 讓昔日買家成為回頭客 169
12.3 重新激活休眠用戶 170
12.4 潛在客戶培養 172
12.5 假期推廣 172
12.6 電子郵件重定向 174
12.7 自動化營銷 175
第13章 隱私問題：確保透明度和控制 176
13.1 隱私的重要性 177
13.2 誰在調控該產業 179
13.3 如何保持兼容 180
13.4 請勿追蹤 182
13.5 全球隱私 183
第14章 結論：未來展望 185
14.1 新環境與新格局 187
14.2 重定向的產業前景 189
附錄 術語表 191 |
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